公司在初创阶段，往往很难写出一份完整的商业计划书（Business Plan）。在美国，这个阶段通常只需要一个简短的推介（pitch），用来展示公司的关键数据和信息。只有当公司有了更多的进展，才能写出完整的 BP。但是在中国，投资者通常要求你提供一份 BP。因此，我编写了这份关于初创公司如何撰写 BP 的指南。
严格说来，这个阶段的 BP 并不是真.正的 BP，而是介于 pitch 和 BP 之间的一种文件。它既要简洁明了，又需要涵盖足够的信息，满足投资人的需求。本文希望帮助创始人撰写有效且能吸引人的 BP，赢得投资人的青睐与信任，提高融资成功率。

撰写 BP 应避免的误区
在代写商业计划书时，早期创业者可能会存在几个常见的问题，主要包括：大、长、丑、花、绕。BP 尽量不要犯这五大错误，否则会大大降低其吸引力和可读性。
具体而言，第一是“大”。有些 BP 动不动就占用大量存储空间，我甚至收到过 1 GB 的 BP，里面包含了各种图片和视频，导致投资人打开、查看非常不便。
第二是“长”。BP 不必面面俱到、篇幅冗长，这很可能会加大投资人的心理障碍，进而降低深入阅读的兴趣。有些 BP 长达几百页，简直像论文一样，而且还是 Word 文档。建议采用 PPT 的形式，不要使用 Word 文档，也不要写太多文字。
第三是“丑”。排版或配图不太符合普适的审美，严重影响阅读体验。
第四是“花”。BP 的视觉设计应服务于内容的传达。过度的视觉装饰，如不恰当的颜色搭配或不统一的风格等，会分散投资人对关键信息的关注。有些 BP 看起来就像老年人的朋友圈，一页上用了十几种颜色，显得非常杂乱。
第五是“绕”。若 BP 缺乏连贯的逻辑和突出的重点，不仅会使得投资人难以捕捉到项目核心价值，还可能让人质疑创业者对自身项目的理解和掌控。有的 BP 明明最.终目标是 D，却要绕过 A、B、C，最.后才说到D，导致整个计划书读起来非常费劲。
步入以上误区很可能会降低 BP 的专业性，还有可能影响投资人对项目的第一印象，从而对融资结果产生不利影响。

投资人爱看的 BP 具备哪些特质？
投资人在评估商业计划书时，更爱看那些简明扼要、条理分明的文档。创业团队在撰写 BP 时，可以遵循以下特质所对应的原则：

清晰：避免冗长和晦涩，最.好一针见血，直击要点。使用精.确且易于理解的语言，避免复杂的术语或概念，在融资初期，一个紧凑的 10 页文档足以展示项目精髓。如果你的业务已经发展到 B 轮，可能需要 20 页。但在初创阶段，10 页已经足够。

直观：利用图表、图像等视觉表达方式，直观地展示关键内容，增强 BP 可读性，帮助投资人更直观地理解信息。

深刻：深入分析市场机遇、产品特性和商业模式，展现对所在行业的深刻洞察，同时明确表达项目的独特卖点和差异化优势，让投资人认识到其潜在价值。

逻辑：建立一个逻辑性强的叙述结构，可使用故事讲述的形式，深入浅出，引导投资人顺畅地理解企业的愿景、战略和成功的可能性。

真.正打动投资人的

往往是你独特的洞见

要写出优.秀的 BP，仅掌握基本的框架结构还不够，还要为这个骨架添加“血肉”和“灵魂”。
“血”指的是数据。我们在简短的 2 分钟的 Pitch 中，只需要清晰地传达主要论点，因为听众没有时间辩论，因此我们陈述的内容通常被认为是正确的。然而，在完整的 BP 中，你需要提供充分的数据和证据来支持你的论点。
“肉”指的是验证。包括客户验证、产品验证和市场验证。这些证据能够证明你的商业模式和市场策略是可行的，增加了计划的可信度和可操作性。
最.后是“灵魂”，也就是你的洞见和洞察。前面的数据和验证是基础，但真.正打动投资人的，往往是你独特的洞见。这是你基于实战经验形成的、对市场和行业的深刻理解，能够为你的创业故事增添不.可.复.制的价值，是让投资人相信你具备独特优势的关键。不同的行业赛道，创业故事的侧重点都有所差异：

AI / SaaS / 企业服务：核心是讲一个市场需求及产品增长模型成立、市场天花板足够高、且可以利用技术和产品壁垒切入垂类市场，形成 know-how 之后，要么深耕价值，要么迅速泛化到其它垂直领域，逐渐形成客户、数据、品.牌等各种长期壁垒的故事。

硬科技 / 生物技术：核心是讲一个远期财务回报非常大，筹码很稀缺，技术唯.一或者第一，且只有我们团队能坚持能干成的 People Mission Fit 的故事。

生命科学 / 严肃医学：核心是讲一个科研、商业化团队齐整，能把控好知识产权、工艺 knowhow 和政策变化，且切中一个大需求（市场需求明确或市场前景巨大）的故事。

硬件 / 设备：核心是讲一个底层核心能力抽象出来之后，可平移、可扩展，在一个大的定位之下，团队能够持续产出爆款，形成产品系列的故事。

社交 / 游戏 / 社区 / 消费：核心是讲一个极懂人性的创始人，能打造极.致产品体验，用户反馈 / 复购率留存 / 活跃度好，People Community Fit 的故事。

代写商业计划书 PPT 模板

（展示时长约 20 分钟）

以下是奇绩建议的初创公司代写商业计划书（PPT 版本）应当包含的内容，希望帮助你更高效、清晰地撰写出能吸引投资人兴趣的商业计划书。我将以奇绩创坛的融资 BP 作为推荐涵盖内容的示例：

1、一句话

精炼出一句简洁而有感染力的话语，以凸显业务的差异化价值定位。这句话应易于记忆，并能准.确传达产品的独特卖点。例如，奇绩创坛以“联合创始人即服务（Co-founder as a Service）”为核心理念，作为创业者社区的定位，以及与创业者共同解决问题的承诺。

2、关键进展

展示团队至今为止取得的关键里程碑和 KPI（Key Preformance Indicator），并使用数据和事实来支撑陈述，将会进一步增强投资人的信赖度。例如奇绩创坛已经成功加速 400 多家公司，它们在路演日之后一年内的历史融资成功率大于 60 %；创业营的净推荐值（Net Promoter Score，NPS，衡量客户满意度和忠诚度的指标） 为 92 分，高于 Apple 公司的 72 分等。

3、问题

详细阐述你的产品或服务所针对或试图解决的问题，说明这些问题对目标用户群体的影响。例如，奇绩创坛发现国内市场缺乏一个让创始人系统化学习创业知识和加速迭代的平台，创业者难以找到志同道合的创始人交流、碰撞，创业相关疑问找不到合适的人探讨、请教，以及缺乏系统化的融资指导等问题。

4、产品

深入描述产品如何解决市场上的缺口和痛点，并突出其核心卖点。例如，针对国内创业者群体缺乏经验指导的问题，奇绩创坛推出了 Office Hour 服务，为创业者提供了与奇绩联合创始人面对面解决问题的机会。
同时，还可以明确产品与服务的差异化价值定位。例如奇绩创坛专注投资年轻、技术驱动、充满热情、愿意打破边界、改变世界的创始人。我们不仅提供资金支持，还以联合创始人的身份提供全.面的创业加速服务。我们的最.终目标是打造一个全球最.大.的创始人社区，这与传统的 VC 模式有着显著的区别。

5、风口（Timing）

展示为什么要在当前的时间节点从事手头的业务。如果用这些数据来说明公司所处的风口，说服力会更强。以奇绩创坛力图推广的创业加速器模式为例，在 2000 年的时候，中国的高校毕业生人数只有 100 万人，而 20 年后的今天，这个数字已经超过 1000 万人。这种增长速度是非常惊人的，可能在人类历史上都未曾出现过。在这 1000 万毕业生中，理工科毕业生占了很大比例，大约有 600 多万。这意味着中国拥有大量潜在的创业者，只有中美这两个国.家具备这种环境，能够支持类似 Y Combinator 这种模式的创业加速器。

6、公司发展路径规划（产品、技术、业务）

阐述公司如何从当前状态逐步过渡到长期愿景，包括预计面临的挑战和应对策略，但不限于产品开发路线图、市场扩张计划、关键里程碑和预期的增长指标。这有助于投资人理解公司的发展方向和潜在的成长性。
以制药行业的奇绩校友为例，他们的发展路径可能包括以下几个阶段：临床测试的时间安排、投资回报率（ROI）的预测、监管部门的审批进程以及产品正式上架的时间表。然而，并不是所有公司都需要如此详细的规划，比如软件公司。

7、GTM（go to market）策略

可参照以下问题去阐释 GTM 策略，以确保你的市场进入和增长计划对投资人而言清晰和有说服力：

市场定义：销售产品或服务时你将瞄准哪些市场？

客户：这些市场的目标受众是谁？

分销模式：你打算如何向客户交付产品或服务？

产品消息传递和定位：与市场上其他产品或服务相比，所售产品及其独特价值或主要区别是什么？

价格：每个客户群的产品或服务的价格应如何制定？

8、关键增长指标

展示体现公司业务健康状况和增长潜力的关键的增长指标，可以帮助公司管理层和投资人了解公司的增长潜力和运营效率。例如，奇绩创业营的申请增长率、奇绩创业社区创始人的平均年龄、齐思的月活跃用户等。

9、客户 Logo 墙和案例

可以根据不同行业和场景去展示客户案例，以 B2B 企业为例，可参考以下框架向投资人展示业务的影响力和市场认可度：

客户画像：目标客户群体的规模和共性是怎样的？为什么可以行业扩展？

客户价值：产品或服务具体解决了什么问题？带来了哪些收益？

客户粘性：提供客户的消费频次、复购率和留存率等数据。

客户反馈：展示包括推荐、表扬信和其他正面评价在内的客户反馈。

而对于面向消费者的业务（B2C），BP 中的客户案例可以通过用户高活跃度、良好的用户留存率以及收集到的用户正面反馈（包括微信、论坛截图等）来生动展现。以我在 VC 的工作经验为例，小米融资时展示的都是用户的正面评价截图。当时他们甚至连手机壳都没有，只有一个 MIUI 系统。但这个系统收到了大量来自国内外用户的好评。小米将这些好评截图展示出来，让我们觉得这款系统非常适合用在安卓手机上，令其体验尽量接近苹果手机。

10. 单位经济效益（针对硬件）

如果你从事硬件领域，那么你需要展示单位经济效益（UE）。具体来说，你需要详细说明物料清单（BOM）的成本，每个硬件设备能够带来的利润，以及毛利率。这些数据不仅展示了你的产品竞争力，还能清晰地反映出你的商业模式的可行性和盈利潜力。

11. 市场规模与商业模式

说明市场与商业模式，同样需要构建有说服力的模型并用数据佐证。例如，奇绩创坛会向有限合伙人表明，我们有幸站在 YC 的肩膀上。以 YC 为鉴，自 2005 年以来，YC 投资了4415 家创业公司，如今它已是拥有 10000 多名创始人的社区，投资的公司总估值接近 6000 亿美元。以 YC 4% 的独角兽（指估值达到或超过 10 亿美元的未上市创业公司）命中率计算，假设奇绩至 2027 年累计录取了1000 家初创公司，届时奇绩校友公司的总市值可计算为 1000 x 4% x $1B = $40B，即达到 400 亿美元。商业模式方面，奇绩的模式可总结为通过标准投资获得股权，实现与创始人的利益绑定。
12. 竞争与壁垒BP

应详细阐述公司差异化的竞争力和市场壁垒。就奇绩的差异化竞争策略而言，作为创始人的专属即时（ad-hoc）顾问，我们将自身定位为国内目前唯.一提供 YC 模式加速服务的机构。
壁垒的定义与构建，对于高科技和生物医药等技术密集型行业尤其重要。投资人会比较在意此类企业是否拥有独家知识产权、核心工艺技术以及关键的 know-how 等。
13. 愿景

可以写出你的使命（Mission），因为投资人关注的不是你现在的状态，而是你未来的潜力。请记住，投资人投的不是今天的你，而是未来的你。他们需要了解你如何从今天的起点到达未来的目标，并需要找到支持这一过程的证据，评估你实现目标的可能性。因此，感动投资人非常重要，讲好你的故事也至关重要。比如，奇绩创坛计划在 10 - 25 年内成为中国最.大.的创业者社区，在 25 - 175 年构建最.有生命力的创造力进化体系。
14. 团队

介绍团队时，应突出独特的能力和组合优势，团队成员应具备与业务直接相关的特殊技能或经验。如果确实没有明显的业务相关特色，那么拥有长时间的行业经验也可以作为亮点展示。
如果有非常强大的顾问，也可以列出。但需要注意的是，一般的顾问最.好不要列出，因为这样可能会让投资人觉得你在借势。如果你的顾问确实投入较多时间精力，并且拥有很高的声望，或者你确实需要这样的背书，那么可以考虑列出。例如，如果你在从事硬科技领域，如可控核聚变，那么列出几位院士会非常有帮助。但如果你从事的是 AI Agent 业务，列出院士反而会显得不切实际。
15. 洞见

创始人对于行业的独到洞见往往是最打动投资人的部分。这包括对产品 / 技术的洞察、对用户 / 客户需求的理解，以及对行业趋势和未来发展的预见。

你可在 BP 中展现对行业未来的洞察。比如 SaaS 产品成功的关键在于提供卓.越的服务（Service），其次才是软件产品（Software），原因在于大多数目标客户对这类产品没有深入理解。所以首先应确保的是提供优.质的服务，其次才是不断优化产品功能。

此外，可以展示对用户需求本质的理解。正如一位资.深的教育行业创始人分享到，一对一教育的本质其实在于陪伴孩子完成作业，因为成绩平平的学生往往缺乏必要的自制力，提供陪伴和辅导，这项服务就能够跑通。

最.后，还可以展现创始人对产品或技术的深刻认知。本届一位做硬件的校友向我分享过一个观点，给我留下了深刻的印象。他说，英伟达（Nvidia）其实是一家在在产品上冒险，在技术上保守的公司，而他决定反其道而行之。因为做硬件的核心其实是做取舍，即需要在品.牌定位和用户需求的指导下进行决策，而非纯粹追求研发团队的技术创新。

16. 里程碑与资金使用计划

明确说明所需资金总额及其具体用途。例如，奇绩创坛会将本次募集的资金用于创业营的投资和后续跟投，并预测到 2027 年将累计加速 1000 家创业公司的发展。

17. 附录

附录部分应包含具体的产品细节、相关的研究论文、专利证书、合作协议等。此外，可以添加一些展示企业文化、工作环境、客户案例等的照片，以增强计划书的视觉吸引力。

当然了以上只是建议而已希望对咱们这边有帮助，如有侵权联系删除。