一、用投资人听得懂的语言去表述，达到双方有效地沟通

有很多创业者，在向投资人介绍自己的项目时候，往往按照自己的表述习惯，用很多专业术语进行表述，比如采用术语、简称或者英文首拼字母缩写组合等。

可能会认为这是最准.确的词汇、字眼，有可能也有显得自己专业的意识在作祟，让人感觉自己很专业。

事实上，得考虑投资人的理解和信息吸收。如果投资人连你做的是什么，和准备怎么做，都听不明白，听得稀里糊涂的，是不是表述不当就成为了横亘在你们之间障碍，那怎么投资你呢？  

如果想获得资本的青睐，不管你的项目再新颖、技术再专业，也要让普通人听得懂，理解得明白。即使项目所在领域有学术性或者技术性，也要学会用一句大白话讲清楚项目是什么！

创始人融资的准备工作，是必须提前了解和熟悉一些投融资语言、融资用语，做到能与投资人顺利沟通。比如什么是壁垒、什么是护城河，什么是痛点，解决方案是什么，什么是投资亮点、什么是商业模式、什么是融资计划等。建立了共同的语境和文字，这样投资人才更容易理解你在讲什么。  

二、站在投资人的角度换位思考，专业地去写商业计划书

贵州商业计划书代写，创业者应把把其当做自己产品的精.品，去打造，其重要性不言而喻。

商业计划书，对创始人而言，本身也是一个项目梳理、价值提炼、优势发掘、逻辑推导的过程，非常关键。换句话说，是按照投资人的阅读方式、理解习惯和投资模式，分章节，有侧重地撰写他们想看的内容。

投资人，喜欢看那些用心做的，设计简约大方、排版有序、数据清晰、观点明确、取舍得当的计划书。如果全是文字堆砌、全是讲情怀、排版紊乱、发现不了重点、逻辑不通、结构不畅，通常会被认为是没有用心，缺乏诚意、专业度不够的，肯定被扔到垃圾桶的。

如果连自己项目是什么都不能简要的表达清楚，都不能打动投资人，何谈让投资人坐下来给你进一步洽谈。更有什么能力让终端用户喜欢呢。面对投资人是推销自己产品的第一步。

商业计划书，适度形式包装是必.不.可.少的，但也不要过度包装，你又不是广告公司，做得花里胡哨的有什么意义呢。

数据面前不要编写，可要客观如实的体现，投资人眼睛明亮的狠，对这个领域的了解不比你少，他们投几百万上千万，你说能不去了解市场数据吗，他们也担心被带到坑里。数据上弄巧成拙，不利于创始人融资。  

建议写的东西要足够的用心、科学、真实。BP如人品，让投资人能够直观感受到你的产品的科学性，和你们团队的真诚和为人。

三、做好功课，研究投资人，有选择投递，投对投资人  

商业计划书，不要群发，没有意义，还打击创始人信心。这就像找对象，你总得知道自己喜欢什么样的，或者知道对方喜不喜欢你这样的吧。

每个投资机构都有自己专注的领域、专注的阶段。如果他们专注的，与你的项目不存在需求关系，发给BP，他们一看标题，可能就不打开。你可能还会因此沮丧。

不防，看看他们的网站，都有他们的成功案例，什么领域，什么阶段，很清晰。他们的公众号还会定期发他们的投资项目的进度，做个综合分析。就知道了，然后有针对性地投。

所以创业者在找投资之前必须要做足功课，提前了解投资人当前关注的重点领域和阶段偏好。

例如红杉资本曾经一段时间就重点投资垂直电商，所以聚美优品和乐蜂网在那波浪潮中，获得了他们极.大的投资。  

写一份让人满意的计划书，和打动投资人看上去很难，也看上去不难。很多时候投资人愿意投资你，往往就是某一两个点被你打动了，其他章节，看上去也是那么合情合理。但是每个章节该重视的地方，还是要给予足够的重视。

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