作为创始人，你或许在融资的过程中，遇到这样的问题——

我的项目非常好，投了那么多BP，为什么每次都石沉大海？

为什么投资人就是不回微信不回电话？

投资人他们关注的点到底有哪些呢？

那回过头来，站在投资人的角度

▶ 商业计划书，在融资过程中，有哪些作用？

▶一份让人满意的商业计划书，包含哪些内容？

▶在贵州撰写商业计划书需要注意哪些事项？

▶▶▶ 一 / 商业计划书的作用

1、商业计划书是名片

安顺商业计划书代写，是创始人递交给投资人的项目名片。是双方接洽和沟通前的正式文件，没有它不行。投资人，在双方未见的情况下，通过商业计划书，对项目有一个基本的了解和认识，从而决定，双方是否有进一步沟通的必要。

2、创投双方沟通的工具

在创始人融资的过程中，商业计划书扮演着向投资人及合作伙伴，提供关键、完整的项目信息，起到促进双方沟通，为合作做好铺垫的前置作用。

3、是创始人团队对项目的完整理解

商业计划书有十几个章节，都是围绕着项目展开阐述。很多创业者会对项目有不错的了解，并能阐述地头头是道。但是不见得是站在投资人的角度，对项目有一个完整的理解。

可以在写商业计划书的过程中，对项目有一个全盘、系统、完整的梳理，对项目定位、优势有一个深入的理解，才能弄清楚其优势和劣势，才能在项目发展过程，发挥优势，规避风险。

4、是创业团队的发展规划

项目的发展，首先取决于市场定位，其次取决于未来发展方向。所谓发展方向，就是发展规划。发展规划设计不当，就失去了未来前景，不利于投资人知道项目未来。商业计划书，可以让团队明确自己未来规划要干什么，从而明确自身需要获取哪些支持。

▶▶▶  二 / 让人满意的商业计划书由哪些关键内容构成

1、团队简介

团队由创始人、联合创始人和核心管理人员构成。相应的岗位人员，学历、职称过往经历、过往业绩、经营（销售）业绩的简介；相应的岗位人员分别负责哪个板块，成员在自己负责的板块所拥有的相关经验。

2、市场痛点

市场痛点，指的是现有市场上的产品（服务）不能完.美解决用户需求，给客户带来的麻烦、障碍和不便。例如，现有市场产品在哪些方面做得不好，存在哪些滞后性，是技术问题，还是成本过高的问题，或者成本和客户体验没有取得较好的均衡。都可以作为市场痛点的阐述。市场痛点不要多，三四个就好了。

3、解决方案

解决方案，主要是创始团队针对市场痛点，提供了什么样的解决方案。通过这个可以优化后的团队的解决方案，可以改善那些现有产品或服务存在的问题甚至可以完全解决，甚至直接提档升级。

4、产品

团队根据解决方案，研发或生产出什么样的产品（服务），对比现有产品（服务）有哪些优.越性，体验度高了多少，成本降了多少，效率提升了多少，未来的广阔空间？都是必须讲清楚的点。

5、竞争对手

有市场就有竞争。要分析出竞争对手都是谁，他们的优势和劣势，自己的优势和劣势有哪些？竞争对手是否具有品.牌优势和规模优势？在未来的竞争中，项目是否具有技术优势。如果没有直接竞争对手，要发现目前哪几个品.牌，很有可能进入同个领域，并带来潜在的竞争风险。

6、市场规模

行业对不对，赛道准不转，讲的是什么，就是市场规模。未来市场规模的大小，是公司未来发展能从市场上获得多大盈利空间的重要因素。也是投资人非常注重的一个指标，但是又不能盲目的测算高了，市场就在那里，你在算，投资人也在算。特别小众的产业通常意味着企业未来取得盈利的规模可能性较低。

7、商业模式

商业模式较为复杂，企业采用什么样的商业模式，面对什么样的用户，如何营销自己的产品，以及通过什么方式实现盈利。这就是商业模式，他是一个闭环。这其中，盈利是关键一环，如何推算估算盈利，需要有财务模型提供支撑。

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