什么是商业计划书

商业计划书是一本创业方法.论，是一本创业经营哲学，它涵盖战略定位+战术方法，融合了战略思维、投资思维、经营思维、营销思维、财务思维，它是创业的执行方案，是项目立项、招商合作、寻找社会资源等一切对外商业合作的敲门砖。

 

每一份商业计划书都是独.一.无.二的，它是创业老板的商业思想精髓，是创业老板的IP文化。

贵阳商业计划书公司目录大纲思路（项目用途不同，大纲会有所调整）

第一章 执行摘要

一、项目概述

1、项目名称：

2、运营单位：

3、项目定位：

4、解决什么痛点：

5、解决方案：

6、项目服务或产品优势：

7、应用领域：

8、目标客户群体：

9、营销渠道：

10、项目所处阶段：

11、发展规划：

12、投资规划，资金来源，融资规划

 

二、商业模式

商业闭环

 

三、盈利模式

靠什么赚钱

 

四、投资亮点

投资价值及商业价值提炼

 

五、市场与营销

1.市场容量

国内市场容量：

国际市场容量：

 

2、目标客户

主要客户：

其它客户：

 

3、运营规划与营销渠道

（1）、运营规划：初期：中期:   后期：

（2）、营销渠道：

 

六、发展战略规划

七、对标公司：A股、港股、美股，寻找对标企业

 

第二章 产品与技术分析或服务分析

一、背景分析

1、形势分析

2、研发历程

 

二、产品体系

1、产品名称：

2、产品描述：

三、产品技术

四、项目优势

五、项目支撑条件

 

第三章 市场分析

一、市场前景

图文结合介绍

 

二、市场容量

1、国内市场：

2、国际市场：

 

三、市场痛点分析

四、解决方案

五、市场定位和目标客户

1、市场定位：

2、目标客户：

（1）、主要目标客户

（2）、其它目标客户

 

六、竞争分析

1、市场竞争环境：

2、项目竞争优势:

 

第四章 公司战略与团队

一、公司概况

二、公司战略

分阶段战略规划介绍

 

三、公司团队

1、创始人介绍

2、核心团队介绍：

 

四、组织架构与管理模式

1、公司组织架构

2、管理模式介绍

 

第五章 经营策略

一、运营规划（主要介绍市场布局）

规划图，图文结合

 

二、营销策略

1、定价策略

（1）、初期定价

（2）、阶段性价格调整

导入期、成长期、成熟期，图文结合介绍

 

2、渠道策略

（1）互联网平台：官网、微信公众号、小程序、APP等

（2）直播：抖音、快手、小红书、B站

（3）线下：有哪些渠道

 

第六章 供应资源

自己生产研发还是OEM、还是外包合作？

 

第七章投资与财务分析

一、投资分析

1、投资规划：项目总投资规划，

2、资金来源：自投、合伙、贷款、融资等

3、融资规划：融资用途、融资渠道

4、公司股本结构规划

5、项目估值

估值方法（仅供融资时股权价格谈判参考，具体以第三方具备资质条件的评估公司出具评估报告为准）

（1）、P/S市销率估值法

（2）、P/E市盈率倍数法

（3）、NAV估值法

 

6、项目经济指标分析

投资回收期（Pay Back Period ）

静态投资期= 年

动态投资期= 年

7、投资保障措施

8、投资人权利

二、财务模型构建

1、财务假设

2、收入与成本预算

3、财务报表分析

4、财务指标分析

 

第八章 风险及对策

一、风险预测

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

 

二、对策

第八章 风险资本退出

一、公开上市IPO

二、产权转让

三、经营者回购（MBO）

附件

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