俗话说，一份优.质的商业计划书是成功融资的敲门砖，更是一个企业的门面展示。

一份优.质商业计划书的重要性可总结为以下三点：

1. 是企业对外融资的重要敲门砖

2. 是企业及时调整战略方向的指南针

3. 是企业长期战略发展的参考蓝图

贵州商业计划书（以下简称“BP”），需从产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等方面全.面深入阐述，梳理项目框架与细节，深入挖掘痛点，利用数据支撑，突出核心资源优势，发掘提炼项目亮点。

一份优.质的BP，是能让投资人能看懂你的公司前景和公司现阶段需求，是投资人对你公司的“初印象”。BP不仅是公司对外进行项目投递和融资路演的推介材料，也可以是公司内部战略规划的梳理，比如公司在发展中必须考虑到的：我公司的业务或产品如何能提高市场竞争力？我公司的商业模式对比市场对手还可以进行哪些创新和优化？如果我公司未来要上市，该怎么进行资本规划？

商业计划书撰写基本程序

▎第一阶段

初步形成商业计划书思路的构想。

▎第二阶段

市场调.查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调.查，在必要时也可以求助于市场调.查公司。

▎第三阶段

竞争者调.查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。目前行业模式是怎样的？所在产业上下游潜在盟友有哪些？对比市场对手，自己公司的市场竞争亮点有哪些？

▎第四阶段

财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精.确地考虑实现公司所需的资金。

▎第五阶段

商业计划书的撰写与修改，将所收集到的信息制定公司未来的发展战略，逐步完成整个商业计划书的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断优化整个计划。

贵阳商业计划书基本内容有哪些？

▶ 公司简介

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股权结构、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、净利润、生产/业务规模和体量等内容。

▶ 管理团队

创始人及主要高管的履历：姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

可重点突出团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历?是否有出名的董事顾问或市场经理？俗话说，事在人为，投资也是投人。

▶ 行业发展现况和公司可解决的问题

行业发展现况包括：行业的历史分析与前景预测，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年行业增长预测及需求爆发点。

公司可解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是市场存在的需求缺口及盈利点。

▶ 产品/服务和解决方案

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

▶ 研究开发和产品制造

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术成果，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质.量.保.证。

▶ 商业模式和市场营销策略

所谓的商业模式，通俗的解释就是你到底是如何赚钱的。商业模式是企业各种资源配置的依据，清晰的商业模式设计使企业经营不至于迷失方向。好的商业模式，投资人更加青睐。

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。你产品或服务的目标用户是谁？他们愿意付费吗？会付多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

▶ 竞争对手

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与对手有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

▶ 财务预测

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，财务预测要建立在合理的数据支撑上面，多过3年的预测都不可信。以及项目实施中可能出现的风险及拟采取的控制措施。

▶ 融资说明

其中包括：资金需求金额、用途、使用计划，拟出让股份（可以算出融资前或融资后的估值），投资人权利，投资人退出路径。

为了达到什么样的里程碑，公司需要多少钱？什么时候才会达到收支平衡和赢利？投资回报周期要多久？