遵义地区很多创始人咨询时候会问，

遵义代写商业计划书机构能行吗？

你们凭什么能写好BP?

你们不做市场调研吗？

你们不了解我们的项目，如何去写？

我们自己写得可以吧？

为什么不能多写一些页数？

我们公司都做得挺好的，难道商业计划书写不好？

这些系列问题，非常符合创业者的真实心理和实际担忧。

但是，有一点可以说清楚的是，术业有专攻。专业的人做专业的事情。

每个创始人在自己的行业领域是大牛是大咖。

但是在商业计划书撰写上，专业机构是专业的，他们有方法.论，他们接触项目更多，更知道资方想看什么内容。

话说回来，创业者第一步的工作，就是拥有一份商业计划书，然后拿着商业计划书去找投资机构融资，去找政府申请资金，去找园区获得政策和办公支持，去找志同道合的伙伴加盟！

而这份商业计划书尤其重要。

首先，如果弄清楚，创业者为什么要写商业计划书？要写哪些章节？这些章节用来表达什么？商业计划书的核心思路——就是表达出我是谁，我在哪里，我要做什么事，谁来干，如何去干好这件事，如何赚钱盈利，需要多少钱去做好这件事，拿到资金近几年怎么干？

”我”是谁

做自我介绍的时候，千万不要一股脑地把所有的都展示出来。介绍我是谁，主要是讲项目的。

项目是什么，针对什么消费群体，解决什么问题！这个很关键！顺带着介绍一下主讲人。

在这个环节，个人简介和团队介绍，暂不需要介绍，因为这不是展示团队的环节。

”我”在哪里

这一部分，指的是项目的市场定位。市场是什么样子？目前市场特征有哪些？市场规模如何？市场前景朝着什么方向发展？项目在哪里？项目的占位是什么？如何在细分市场里取得领.先优势？

这部分看似宏观，事实上是体现创业团队的专业程度，对市场的评估和预判，需要通过数据来体现的。

一般的数据也能说明问题，但是如果能从市场上纷杂的数据中得到，通过专业的分析，给出详实、专业的数据及观点，更能说明事情，更能体现专业度，更能让投资人眼前一亮。

”我”要做什么

创业者在写这一部分写作时，常常笔下混乱，不知道如何撰写，不知道如何推导出项目要做什么。

所以，这个时候，这个时候就是围绕着市场痛点去延展的，围绕着痛点，我们的解决方案是什么，我们要做什么？

在这个之前，行业痛点梳理清楚。后面要做什么也就就清楚了，最.好一一对应。我要干什么，未来愿景是什么，想达成什么目标？

谁来干

团队介绍环节，也是我是谁部分的延展。在这部分，很多创业者很有自信，或者很不自信。

很有自信的是，喜欢把自己的简历、学历、光辉的业绩都堆出来，把团队也逐一展示出来，甚至用2-3页。

很不自信的是可能还没找到合适的合作伙伴，或者合作伙伴还没定下来，导致不写，或少些内容。很多时候，这不太合适。据接触的资方反馈，他们非常看中创始人和创始团队。

在介绍自己和团队成员的时候，如果学历以及专业背景很好，那就需要重点突出你的学历专业背景，对所创业的项目起到的直接作用。

如果不相关，直接本科或硕士代替就可。如果是学术专业出身，可以围绕你的创业项目做了什么科研，获得多少科研经费和成果等。

至于团队，需要重点分管理团队、技术团队和顾问团队（没有可不写）来写。在团队介绍里，创始人介绍要重点介绍，团队介绍做到优势互补去介绍。

如何去干这件事

这部分很难写！也是众多创业者不容易讲清楚的地方！不过这也是整个商业计划书的核心。

这一部分的核心内容是表达出项目的商业模式。

每个项目的商业模式都不一样，即使同一领域的项目，也会因为团队的运作模式不同，商业模式而不同。

换句话说，清晰地展示出项目拥有什么核心技术或者资源，通过这些技术或者资源可以实现哪些功能，解决哪些用户的痛点需求，达到什么商业效果；因此而盈利的钱，如何去反哺这个技术或平台。然后，总结出项目优势和运营模式。

怎么赚钱盈利

这一部分，相对简单明了。根据项目的预计单价，结合市场规模，进行市场分析，预算一下这个市场收益有多少，告诉资方项目一年可能会赚多少钱，扣除成本，盈利多少。

很多时候，你的项目或产品可能是全新的，无法从竞品中得到价格参考，那么可以根据客户价格承受习惯的价格上限，结合去化速度，做一个多维的价格评估。这个可能不用多说，很多创始人根据经验，就会推导出一个合理价格，得到一个收益数字了。

需要多少钱去做好这件事

这一部分，体现的是融资计划，融资金额，出让股权，以及资金分配。

如果落到实处，可以做一份1-3年的财务预算，根据财务预算，推导出整个计划的实际资金需求。

如果是想从政府或者园区获得资金支持，商业计划书需要加一些社会效益，比如提供多少就业岗位、创造多少税收等。

拿到钱近几年怎么干

这部分是发展规划。很多创始人，往往对这一部分的第一年怎么去做，很清楚；第二年，第三年……甚至第五年可能不太清楚，写得比较笼统，只写个大概数字，或者只写个整体，规模所传递出的质量效果不太.好。

事实上，从资方阅读的角度，如果对发展规划部分写得比较扎实，说明项目计划以及落地，以及达成结果，都是做了科学的推理和计划。那反应了创始人对项目的发展，是做了深入思考，这也是重要的加分项。

潜在风险如何管控

这部分涉及到风险预控。在项目发展过程中，风险预控是确保企业稳健发展的关键。

首先，需明确公司战略目标，识别与之相关的潜在风险，如市场风险、技术风险、财务风险等。接着，制定详细的风险评估机制，量化风险的可能性和影响程度。随后，根据评估结果，制定风险应对策略，包括风险规避、减轻、转移和接受等。

同时，建立风险监控与报告机制，定期审查风险状态，及时调整策略。此外，加强员工风险意识培训，提高全员风险防控能力。与投资者建立透明的沟通机制，及时披露相关信息，减少信息不对称带来的风险。

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