“遵义商业计划书代写”，创始人必须“避坑”的5大要素

很多企业在融资计划书的路演演讲或在接受问询的刹那，才猛然发现商业计划书存在的一些本来可以避免问题，而那个时候，已经来不及修改了。

而这些是完全可以提前优化，并完全避免的。如何优化呢？

1.商业逻辑清晰

一个项目能否获得真.正得到投资，除了市场分析、产品、商业模式等之外，展现出经得住推敲的商业逻辑也很重要。

在路演中，可以按照一个合理的逻辑来对项目进行阐述，有起有收，这才是投资人乐意看到的路演。比如说商务餐饮的业务逻辑是什么？要明确商务餐饮的目的。

要实现这样的目标，需要什么渠道、团队人员、客户、执行方法、盈利目标、资金注入等。像做MAB考试中的逻辑题一样去推演，最.终得到合理的答案。

2.直击问题，化繁为简

做商业计划书有两个阶段，一是写了很多，舍不得删；二是要删除和优化时候，不知道怎么删或优化。在路演前，一定要走过第二阶段。

路演时候，难免会有一些朋友对自己的项目、服务、市场，或者市场规模进行详细的阐述，把一些简单的东西复杂化。而这些大可不必，这些完全可以提前优化掉。

在路演时，最需要的是化繁为简，需要快速表达清晰，迅速将听众带入状态。现在的市场缺什么？消费者需要什么？这些简单的问题，就能很好的在一开始就引起全场注意了。

比如，在路演PPT中，可以选择一张有冲击力并且能引发共鸣的图，以疑问式进入，明确告诉投资人市场痛点是什么，给投资人一个清晰的开头。

大多精彩的融资路演，都是从提问题开始。抛出一个好问题作为开头，也就是给整个路演定调，直接切入到用户和投资人最关心的问题，吸引观众注意。

3.站在投资人角度去思考

换位思考，最要做的事情，是打破消费者和投资人对某种事物的既定认知，也就是要改变他们的想法。这是非常困难的。

因此，创业者在路演时，可以针对问题换位思考，把投资人对企业项目的疑问，转移到自身的个人利益或者直接让其去思考，如果是自己该怎么办？用适当的压力带动投资人一起去思考问题。

项目为什么会有市场，消费者为什么会购买，市场规模有多大，自己是否要立即投资？这都是希望投资人能够进行思考的问题。

特斯拉在路演中就提到：“控制大气中的二氧化碳浓度已经到了急迫需要解决的时刻，如果再不行动，情况就会在短期内迅速恶化”。

这就是让公众产生了与切身利益相关的紧张感，也是此次融资路演成功的其中一个要素。

4.解决方案讲清楚

在很多路演中，主讲人虽然介绍了自己的产品、市场、痛点、团队等等，但没有讲到关键的问题，也就是如何解决问题。任何产品上市，都是用来解决消费者问题的。

光提到消费者的问题，而不给出解决方式，这绝不是能够融资成功的路演。

因此，在创业者已经为未来勾勒出美好愿景时，下一步就要谈谈实际的东西了。点明市场痛点，并阐述自己的产品或服务会如何解决这些问题，解决之道、解决办法是什么？

5.用一手数据说话

投资人对于创业者喜欢画饼的行为早已习以为常了，对于这样的企业，投资人多半报以半信半疑的态度。所以，创业者在路演时一定要给投资人看到一手的数据和实质的证明。

在实事求是的基础上，以扎实的一手数据资料，充分利用图、表、动画、视频等生动的形式，展示给投资人。

和空泛的说教相比，投资人更想看到的是商业计划书中看不到的内容。是启迪智慧，激发认同，而不是说服，用“平易近人”的方式讲出来，让投资人更能带着思考的去理解创业项目。当然了以上只是建议而已希望对咱们这边有帮助，如有侵权联系删除。