毕节商业计划书代写公司，中的竞品分析部分，也叫市场竞争分析或者竞争分析，是用来分析项目竞品的环节，这包括目前的竞品和有可能进入市场的潜在竞争对手。

在实际的商业市场中，小微企业之间的产品竞争更加激烈，小微企业面临的市场不仅是既有的市场竞品，而更大的风险是新进入市场的竞品，他们往往有资本加持，扩展速度很快，可以快速抢占市场份额。

无论哪一种竞争，我们都要分析其优势和劣势。

竞品界定的维度，及项目如何解读竞品

在界定为竞品之前，自己的项目是什么一定要清晰。比如列五个维度，有超过三个维度和自己项目吻合的就可以称之为竞品，那么市场上有几个？或者未来会从哪些公司延伸出来细化产品，对自己形成直接危险！假如你从事的无人机仓储火灾预防检测，那就要分析大疆未来会不会进入这个领域？市场上，有么有类似的直接竞品。

因为项目相对较新，可能无法直接发现，或者对方也在生产期。那就发挥专业领域，去深入调.查了。

如果项目比较新，目前无完全相似的，但是有近似的，那就要发现近似的竞品他们哪个单项构成竞争，他们的单项产品商业模式、品.牌矩阵、单价、营业额、覆盖面、客户群体、客户信息获知方式等。如果面临这种竞争，项目在某些方面如何超越他们的，或者项目的优化方案是什么？

客观全.面分析竞品优劣势，找到解决之道

找出他们的短板很容易，但是大部分人容易忽视他们的优势，毕竟承认竞争对手比自己项目好需要格局。

竞品有什么优势？价格，服务，专业，科技，物流快，售后等？在哪些方面自己项目比较弱？

竞品有什么短板？这些短板是否致命的？如果弥补了，是不是你项目的商机。这应该是充分利用的好机会。

换位思考，判断他们的商业意图——是占领市场领域形成品.牌标杆？还是培养客户粘性？还是提升客户体验度？还是薄利笼络粉丝？尝试，站在他们的角度去理解市场发展，看懂他们的商业意图。

竞品认为自己的亮点或核心优势，体现在他们的官网、微信推文和APP上，他们的画面和文案诠释的非常清楚。

当自己的项目入市，竞品会有什么反应？会采取哪些针对性的举措？自己项目能否经得起打击？

自己项目通过什么渠道，逐步占领市场份额？非同区域竞争？营销模式差异化？借助客户的体验度？

虽然思考并回答这些问题，会杀死不少脑细胞，但是相对而言，如果有经验，采取一定的方法.论，还是有办法的？比如采用常见的SWOT分析法或者4P分析法，或者干脆建个表格，采取五星打分模式，一目了然，经过团队依据经验的专业分析，会对优势和劣势了然于胸。

几乎每个项目的成功都是客户要求和竞品逼的结果！

系统的竞品分析，不止是帮助团队全.面的了解竞争对手，研究竞品竞争对手的长处和短处，学习其长处，借助其短处优化商业模式和营销模式。

竞品林立，会让项目冷汗直流思维触地（搞不好问市就遍体鳞伤）；竞品缺乏，会让项目不寒而栗（是市场不行还是太小众）。

所以无论什么样的竞品，都值得去分析，会倒逼着把项目做的更强大。从这个角度来说，感谢竞品！感谢竞争！没有竞争的市场，也是没有活力的市场，早晚会结束。

预料潜在的竞品，而不是等出现才知道

潜在的竞品是比较难提防的，可能它会像大多数素人一样很快消失，也有可能是精致的糖衣炮弹。

但是，不是不可预料的，新竞品的出现也不会没任何征兆的。项目团队要及时关注行业动态、各种视频类账号和专业大号。

思考下列问题，如果存在这些情况，那么时刻准备好，新的竞品即将出现。

1.行业利润率很高

2.进入市场门槛不高，限制性条件少

3.市场正在快速增长

4. 处于供给少于需求，或者需求一触即发状态

如果项目产品或服务难度并不高，可以假设潜在竞品会占领自己的市场份额，一份严谨的商业计划书应该对潜在竞争有所提及，并提出应对。

好了，可以问一下自己的团队了——

谁是项目当前的竞品？

他们（他）的市场份额怎样？

他们（他）的客户目前有多少？

他们（他）凭什么取得了客户的信任？

他们（他）的业绩如何？

他们（他）的目标市场在哪里？有多大？

他们（他）解决了客户哪些痛点？

他们（他）专注于B端还是C端？

自己项目与竞品相比有哪些不同？

各自的优缺点？针对对方优缺点，该如何面对？解决对策是什么？

如果新的竞品快速进入统一市场，项目团队改怎么做？如何应对?

替投资者把风险考虑完全

无论是商业计划书自己撰写，还是商业计划书代写，都隐含着潜在的商业逻辑，就是通过层层论证说服自己和别人项目是可行的，是经得住严谨推敲的。

投资者都会关注商业计划书中的市场竞争分析或竞品研究。项目方往往认为自己项目是完.美的或者占领市场空白的，不畏惧任何竞争，这种勇气固然可嘉。但是，也要通过系列论证目前市场竞争是什么样的，或者未来市场竞争是什么样的。

因为，投资人都知道任何生意都有竞争，如果市场更看好，竞争会更激烈。所以充分表现出对竞品的了解、优劣势的分析、对于未来竞争变化的应对策略，是非常重要的。这也更能让投资人对市场的判断更清晰。

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