事实上，很多技术公司不太注重如何编写商业计划书营销章节。

而一些有营销高管参加到编写商业计划书工作，营销的经验和技术在体现商业计划书上是有体现，但是营销的理念没有融入。

很多时候，不少企业家以为拿到了资金就万事大吉了，事实上，营销工作做得好，能够做到事半功倍。

但是这背后存着很多的营销的底层逻辑，比如发展定位、商业模式、团队管理等，都要用营销的理念去思考，就是你有什么，你能展示什么，好让投资人感受到你的价值。

换句话说，我们要有产品思维，又要要营销理念，从每个细节都要把这个营销简述好，这不是单一的营销手段，而是个营销战术问题。比如说，

发展定位方面：有idea不意味就有商业价值，这就好像很多高校的技术，为什么不能做技术成果转化，也就是没办法商业化，也就无法盈利。创始团队，要搞清楚自己要赚那些人的钱，赚什么钱（不能所有的钱都赚），怎么赚钱。按行业说法，就是商业模式要清晰，指向要明确，形成生态型的商业闭环。

商业模式方面：你们的商业模式靠什么推动，是技术型，还是平台型，还是商业模式创新带来新的引.领消费，还是靠薄利产品规模化。这个要想明白，这么多年了，科技型推动，更容易获得融资，但是也并非所有的科技型企业都能拿到，你要有自己的独到之处、创新之处！

既要懂市场又要懂技术：技术在什么时候都是最.重.要的，千万不能等公司规模做大了，就把技术负责人给排挤在外，不能让资本主导，在这个时代，资本可以随时换，真.正的技术人员还是要保护。技术团队得上下一致，内外一心，把产品定位准、产品研究透，赋予产品以足够的科技含量。

融资金额和使用：创始人可以结合自己的发展阶段，预估自己的融资金额，不能靠别人的建议或者拍脑袋，如果实在不清楚，就把各种用钱的地方，在12-24个月里进行倒推，需求的资金额就出来了，这个糊弄不了人。

财务要合规：从一开始的时候，企业就要树立正确的财务理念，一个在财务上出问题的企业早晚要出大问题。不要做假账，不要偷税漏税，一旦财务存在欺骗行为，你会用无数个谎言去掩饰，错上加错，直到暴雷。而且投资机构的尽调，那也是专业的，个个都人精，第一步就过不了关，哪来的融资。

营销手段：每个行业都没有，有的适用于媒体矩阵，有的适用于展会、有的适用于上下游，有的把老客户盘透，有的需要天天换着花样玩活动，不一而论。

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