贵州商业计划书融资路演大会如何回答投资人的问题

01评委最关心的问题有哪些

关心商业模式的创新点，包括开拓市场、解决行业痛点、产品开发计划、技术壁垒、应对竞品等内容。

项目前景，项目落地，什么时候能投入市场。项目一定得有很好的成长性，应用范围越广越好，技术越先.进越好。

投资回报率、投资回报周期。这需要数据辅佐，而且数据要真实准.确。

02如何回答投资人评委最关心的问题

诚实回答问题，敢于承认不懂的方面。在比赛中要尽量以你的商业常识和技术常识理解、回答别人的提问，但遇见实在不懂的问题，不要绕圈子，承认对这方面没有考虑周全，虚心接受评委的建议。

评委在提问的时候未必是为了否决你。如果你的表现不理性、强词夺理、心态不平和，就是巨大的减分项。

要做到无比真实。夸大基本事实，过分宣扬，参加创业大赛就失败了一半。项目的估值一定要合理，不要不切实际地喊出天价，要从资本市场的角度看待问题。如何回答投资人评委最关心的问题

回答评委提问要简洁明了，千万不要评委问一个问题，你回答十个问题。可以适当讲点情怀，但不能一直讲情怀，要讲如何赚钱。

不要轻易改变立场。比如“这个可能是错的”“我再想想，这个可能有问题”，不要摇摆不定。万一说到你不知道的问题，可以说“真的不知道”，千万不要不懂装懂。

03投资人提问的言外之意

技术是否具有突破性，而不仅.仅是稍有改进?背后的含义:优.秀的技术公司，拥有的专有技术应比最相近的技术高一个数量级，必须力争做到十倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。

你现在进入这个行业的时机合适吗?背后的含义:进入缓慢发展的市场是不错的策略，但是你要有明确的计划来抢夺市场才行。

你能够在一个市场里抢占大份额?背后的含义:强调市场很大，足以满足所有的进入者，每个人都认为自己的公司有优势。如果你不能垄断市场并拿出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。投资人提问的言外之意

你有合适的团队吗?背后的含义:你是单打独斗吗?BP上面的团队哪些是兼.职的顾问团队?如果不是全职的团队，你一定要说清楚，否则会适得其反。

你的产品能卖出去吗?背后的含义:销售、物流与产品本身一样重要，很多技术出身的创始人梦想产品非常畅销，所以不要认为产品一定会畅销，一定要提出具体的解决方案，最.好有好看的数据。

未来十年你能保住自己的市场地位吗?背后的含义:企业的持久竞争力如何?如何在市场竞争中保证长时间的竞争优势?

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