贵州商业计划书公司建议融资谈判时，理论上看来是一场基于对等的谈判，涉及到专业、智慧、谋略、权衡利弊的较量，也有关利益分配、未来风险的综合考虑。这些技巧和原则有哪些呢？

（一）诚信相待

投资，就是投人。

很多投资人，绝大多数投资人，相信这个不成文的规则，在投资时带有强烈的“看人胜过看事”的习惯。

诚信，是投资人最看重的品质，这有关对创始人对基本的评判。

如果一个创始人说的话，都让人感觉不落地，不踏实，投资人能感觉的到。投资人阅BP无数，阅人也无数，能不能投，他们心里最清楚。

很多创业者存在这样的顾虑，如果向资方全.面告知项目信息，一旦谈判失败，是不是所有商业机密就没有秘密而言了。

担心有道理，但是可以不必有。

投资人在不了解项目，不能全.面了解项目的情况下，很难对项目做出判断，对项目也就不能说得很清楚，这对他来说，意义不大。那么多BP，对他而言，就是过江之鲫，一带而过，何况一个云遮雾绕的项目。

如果创业者表述的时候，甚至做保密要求，只会让投资人让人感觉到你对人缺乏基本的信任感，他们的合作的诚意是深还是浅，自然也体现在谈判中。

（二）互惠互利

在这个项目上，双方进行洽谈与合作，在法律上，在谈判桌上，都是平等的。需和求有时候会相互转化。

因此，在谈判中应该真诚、不卑不亢，谈笑自如。本着合作互利互惠的原则，推动谈判的进程。如果一方，仅考虑自己的利益，对方也能感受得到，可能会出现各种症结。

（三）有备而来

融资谈判一定事先做好准备工作，最.好事先做好彩排，把投资人有可能问到的各种问题，都罗列下来，并做一一解答，同时对自己想问的问题，作初步预判，并预测谈判走向，避免大的出入，让谈判出现尴尬现象。

同时，做好谈判人员的安排和分工，谁主问，谁配合，谁做顾问，谁做财务解答；还要做好方案准备，如简易BP和详细BP，以及市场和参考数据的附件部分，以便随时可以调出资料。同时还要准备好合同、协议文本和一些基本文书。

（四）灵活性

是谈判，都会有进退，都会有牺牲，也都会有收获。双方本着合作的目的，去创造价值，而不是因为分歧而搁置谈判。在谈判之前，创始人至少有几种方案，可供商讨协商，运用合理的进退手法，以替代方案消除矛盾。

协议中的权力、责任，股权和收益安排等需要仔细斟酌构思，如果不能在谈判桌上即刻达成的，可以争取内部商讨的时间，或下一轮谈判进行。不能“把天聊死”。

企业融资目标指向唯.一，但是谈判确有伸缩余地，但是伸缩弹性不能最.低的界限。创始公司谈判人基于实际，灵活变通，给融资成功创造更大的可能性。

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