安顺商业计划书公司，创业者需要拿着，

在融资时，用它和投资人进行深入沟通，

可以说是创始人的重要名片或者一封“情书”，

向那些对自身项目感兴趣的投资人，展示自己的潜力和价值；

或者投递到投资人的邮箱，以期能获得投资人慧眼识珠。

当创始人想融资时， 一份合格的商业计划书是非常重要的。

那么一份合格的商业计划书长什么样子呢？

商业计划书应该展示哪些内容？

内容上，可以根据项目所处的融资阶段，和项目的亮点，去整体表现。

比如种子轮、天使轮和A轮等融资阶段表达的重点，是不一样的。

以天使轮的融资商业计划书为例，需要侧重的撰写方法及注意事项

1 、 核心团队介绍

需要把哪些成员写进团队介绍里？

团队和核心成员。

姓名、岗位、学历，这三个置前。如果有耀眼的业绩，这个更需要重点强调。

再介绍详细的履历和过往成绩。可以直接一些，比如 “2015 年到 2018 年在京东担任产品经理 ” 这种表达方式要优于 “3年京东高.级产品经理经验 ”，这样传递信息更高效。

如果方便，也可以展示年薪，年薪最能说服能力！

如果能用数字展示能力更好，比如在某某期间，帮助公司实现营业额达到多少个亿，或者带领50人的团队，帮助公司实现营业额达到多少个亿，使得新品成为行业销.冠。

核心团队的架构也很关键，最.好是互补型的。

投资人喜欢看的是懂技术的、懂运营的、懂市场营销的成员，结合在一起的团队，这样从团队组建来说，没有短板，而且互补。

如果都是做技术研发的，团队太侧重于某一项的话，那要考虑这个团队会存在风险。

2 、市场痛点和解决方案

市场痛点，是基于对市场的深入分析，从市场中得出用户存在哪些痛点，哪些是亟待解决的，而且解决之后，会带来市场的规模效应，甚至会形成消费方式的改变或者生活方式的改变。

而解决方案，不是蜻蜓点水，是从根本上解决用户的深层次问题，比如之前的OFO，解决地铁后一公里的通勤问题。

还有像美团外卖，解决用户的点餐问题。

都能从根本上，解决上班族的交通问题和叫餐问题，也起到了引.领消费模式的变化，形成了新的商业模式。

市场痛点，很多时候不止一条，有时候仅.仅一条的话，形不成商业模式，或者促使不了创始人去做这个项目。

所以每个痛点，都要予以解决方案。这个解决方案，最.好是成体系的。而不是单一针对某个点，而去提解决方案。

3 、 市场规模

市场规模，分为既有市场规模和潜在市场规模。

通常在描述市场规模时，创业者根据专业资料进行数据测算，也可以根据官方统计资料进行测算，也可以根据第三方机构的资料，比如咨询公司、券商专业报告，或者上市公司的年报季报进行引用，但是一定要给出专业观点；如果直接引用数据，需要标明信息来源，增强可信度。

在提供市场数据的时候，目前的市场规模是什么样子，就是什么样子，不要刻意夸大，市场规模这一块的统计，每一家统计的时间不一样，端口不一样，数字也就不一样。

因为市场规模本身就很不准.确，创业者只需用这个数字传递出让投资人的真实、客观和价值，就达到目的了。

很多时候，创业者往往传递的是目前的市场规模数字，而投资人想看的是潜在的市场规模。凡是投资人想坐下来听你汇报市场，他们一般都是做过功课的，对这个行业比较了解的，何况是他们想了解的领域、感兴趣的项目。他们本身对市场也做过统计或研究的。

市场规模大并不代表就有需求，如果是存量市场呢，那项目的出现，是不是就是去库存。更多的要看潜在市场规模，增量市场。举个举例，餐饮市场规模很大，你的项目也不能依托这个，要依托于你的项目是什么，帮助用户解决哪些痛点。这个才是投资人根据市场规模和用户痛点，所要了解的。

4 、 商业模式

商业模式，尤其是一份细分领域的项目商业计划书，商业模式纯文字阐述起来，是比较不容易理解的，如果可以的话，尽量用图表去阐述，效果会更好。

公司往往都会重点业务、明星业务和流量业务，在每个节点侧重点不一样，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容表达清楚。

在这部分内容里，能看到项目的各种合作模式。不管是视频、直播、社交、电商还是其他平台，任何产品都不是孤立的，任何品.牌矩阵都不是单一的，上游是产品、服务、技术等供应商，下游有各种用户、会员。

那么这家公司和所有外部的资源及公司的合作是怎样的模式，这是创业者需要在商业计划书中展现的内容。

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