多元化CFO教你如何做好项目路演

——《如何做好股权融资？》系列

01核心观点

1、“如何与投资人打交道？”其实这个在融资过程中绕不开的问题，简单来说，可以形象的比喻成：在投资机构投资前就像“谈恋爱”，而投资机构投资后就像“结婚、过日子”。坦诚相待是王.牌原则，也是长久之道。

2、项目路演的目的其实就是通过展示商业模式的可行性来向投资人传递项目值得投资，为此在项目路演过程中，需要掌握一些软性.技.巧，比如言简意赅、不要重复、甚至眼神互动等。

3、在融资过程中，创始人需要有效判别被投资人拒绝的情形，但投资人碍于面子或比较内敛，可能会比较委婉表达拒绝的意思，为此，创始人也需要识别哪些被拒绝的潜台词。

关键字

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02正文

“如何与投资人打交道？”其实这个在融资过程中绕不开的问题，简单来说，可以形象的比喻成，在投资机构投资前就像“谈恋爱”，而投资机构投资后就像“结婚、过日子”。

在股权融资过程中，与投资人沟通时注意哪些原则？

原则一：保持一个平常心

融资时被投资人拒绝是常态，另外在融资时不能太着急，需要根据项目节奏来进行，不能过于着急，也不能太佛系；

原则二：与投资者需要坦诚相见

投资人喜欢听故事，更喜欢听真实的故事。投资人和项目方其实就是联姻的关系，都要结婚了，还遮遮掩掩直的不太.好，在尽职调.查过程中如若发现不诚信问题，对于投资机构来说属于一票否决。

原则三：注重表达能力，注重精简、逻辑、生动

与投资人交流时需要清晰表达项目规划和推进逻辑，为此，建议创始人在见投资人之前，最.好内部做几次模拟的路演，做到在短时间内就能把一个事情表达的很清断，计划实现有可信度，在表达自己项目方面最.好体现如下几个方面：

注重精简：投资人时间宝贵，如果你说了两三分钟他还没有听到想听的，已经没有太.大心思听下去了，开头1-2分钟内就要把自己项目最为关键信息给投资人讲述清楚；

注重逻辑：建议参考雅思考试作文的回答套路：总分结构，表达任何观点都是提出观点，然后1,2,3说明；

注重生动：投资人都希望听到振奋人心的项目陈述，需要自信地并且要生动地讲述以把激.情也体现出来。

如何做好项目路演？

项目路演的目的其实就是通过展示商业模式的可行性来向投资人传递项目值得投资，为此在项目路演过程中，需要掌握一些软性.技.巧。

言简意赅：与投资人沟通时尽量简单，但需要把项目说清楚和说明白，特别是商业模式方面需要充分沟通；

通俗易懂：用商业语言向投资人传递有效信息，尽量少讲专业的术语，或者需要将专业术语解释清楚；

不要重复：不要无节制地重复，不重复也是是对效率的尊重，是对彼此宝贵时间的尊重；

3次法则：如果投资人和创业者见面超过3次仍然没有投资意愿，那么很可能他永远都不会投资；

眼神互动：互动的技巧至关重要，创业者要学会用例子来佐证观点，学会给对方留出空间，更重要的是，创业者要学会眼神交流；

PPT讲求重点：在简练准.确的前提下，应着重强调创始人、市场前景和成功保证等方面。

与投资人约谈不要犯的错误有哪些?

创始人在路演项目时，不要过度情怀和理想，表述不够清晰简练；

数据的专业度不够；

不要攻击其他创业者，或者同行；

估值过高，或融资金额严重脱离市场行情；

对各种问题准备的充分度不够，难以招架投资人各种犀利的问题；

没有详细的运营计划或没有深度思考；

PPT的展现方式不要过于花哨；

投资人沟通时应该注意哪些？

任何形式的不诚实；

傲慢或不友好；

过于激进；

太过滔滔不绝，投资人无法插话；

行动太慢；

违背协议，不管是口头的或是书面的；

创建详细的财务报表；

使用荒谬/愚蠢的市场规模数据而没有明确的理由；

声称你了解某事（但其实你不了解),或者害怕直说你不知道；

在显而易见的事上花时间比如一直谈论无关紧要的细节；

当你还没有什么融资背景的时候，就试图让投资人一较长短过度优化你的估值或或对股权稀释太过担忧

被投资人拒绝有哪些潜台词？

在融资过程中，创始人需要有效判别被投资人拒绝的情形，但投资人碍于面子或比较内敛，可能会比较委婉表达拒绝的意思。常见被投资人拒绝的潜台词有哪些呢？

比如“我非常想跟你见见。但是之后的两个月我会很忙，所以先把融资材料发来看看吧；然后再安排时间；”

让我从外行的角度来看？这轮融资你还联系了谁？我非常喜欢你的业务，但是不是特别确认是否符合我们眼下的风格；

我会在下次合伙人会议上跟我们的经理讨论下，之后给你答复。

我们本次基金的投资即将结束，但是可以考虑下次基金的投资机会，请保持给我更新你的进展；

我很喜欢你的业务，但是对于这个领域我不是很懂，不确定能否给你们带去什么价值；

创业者还没有交易额的时候，如果投资人说“有了交期额再说吧”；当你有了交易额，如果投资人说“当你的营业额增长了再说吧”；当你有了营业额，如果投资人说“当你有了100万美元的利润再说吧”；

我们不愿意投资有竞争关系的公司，让我查查看。

我会让我们的分析师研究下。这轮可能赶不上了，下轮融资再说。

当然了以上只是建议而已希望对咱们这边有帮助，如有侵权联系删除。